性玩具不存在

高利润、引人注目的话题、荷尔蒙经济……情趣用品行业有很多天然的优势，吸引着一批批的创业者，两三年后，一批批的倒闭。

在他看来，行业发展有限的根本原因在于，以情趣用品为代表的情趣用品市场仍属于“跨物种之恋”(注:将此定义为:人类不属于同一物种，人类的本能需求是拥有一个真实的人类，因此很难与情趣用品产生情感联系)。

性玩具不存在，因为“物种间的爱行不通”。

即便如此，“山寨店”也只是讲了一些事实，背后隐藏的是消费升级背景下巨大的未满足的市场需求。

目前的公开数据显示，截至2016年，性玩具市场交易额已达到1000亿元人民币，其中18-29岁的年轻人占购买量的65%。

“一个明显的趋势是，越来越多的人拥有更强的购买力，思想更开放，他们愿意为性生活和亲密关系的质量付出更多，因为这是生活的核心体验之一。”

林德刚表示，这是他所了解的行业中最大的优势。

正是在这种危机与机遇交织的形势下，林德刚领导的泉水馆完成了一条不断升级设备、调整定位的进取之路。

的探索、焦虑、恐惧与创新，可以作为观察情趣用品产业生态变化的大样本。

我不是一个老企业家。

我一直很害怕。

与许多活跃在情趣用品市场上的年轻鲜肉相比，70后林德刚是当之无愧的大叔。

2003年，他创立了，成为首批通过互联网销售性玩具的人之一。

是他首先用“性玩具”取代了“成人用品”的概念;除了双11，他还首次用“六九节”的概念卖特价;在过去的两年里，他投入巨资开发了30多款智能情趣玩具!现在，他想做“性别健康生态学”。

他多年来的突破努力为他赢得了业内创新者的声誉，但除了这些耀眼的举动，他也招致了一些质疑。

有一件事至今仍被提及，那就是两年前，我叔叔林德纲与90后马嘉佳发生了一场著名的“对峙”，一度上了热议榜。

如今，备受瞩目的马嘉佳和她的“泡沫”逐渐消失，继续“摇一摇”的林德刚凭借14年管理的成功登上新三板。

“成功总是姗姗来迟。

当无数无知无畏的人进来的时候，他们总会筛出一些金子。

像我们这样先到的老家伙，总是在海滩上被枪杀。

林德康对自己有一个清晰的认识。

他拒绝被贴上性产业“新手”的标签。

在他看来，“老枪”这个词是一种骄傲和固执的表现，是对自己历史成就的过度展示。

如果他拒绝承认这一点，他害怕失去一分一分的谦卑和恐惧。

因为市场在不断变化，我有很多害怕的理由。

“这种担忧是真实和合理的。

两年前与马嘉佳的辩论是他和那些拒绝战斗的人之间的一场小冲突。

瞬息万变的市场使经历了多次重大变革。

的一举一动都比市场上任何一家公司快半拍。

至于谁能笑到最后，还有待观察。

所以，在这个时候，一定要追求不朽。

阎德纲说。

企业坚持做小，做他们知道的，永远不会死，但要扩大，你必须不断进入未知。

往好里说是“冒险”，往坏里说是“寻死”，的长生不老之道就是继续做大。

“小不是我的风格。

我是一个喜欢不确定性的人，在不确定性中追求确定性。

或者大多数企业家都是这样。

我们都知道运气不可靠，怕死怕死，所以我总是焦虑，总是害怕。

经历了许多生死攸关的时刻，最近一次是在2013年。

个性化需求、差异化需求的服务产品，或大量存在，如生鲜产品控制、产地等。

大型平台无法处理这一问题。

同时，林德刚发现，一般来说，母婴奶粉等与人身安全密切相关的品类，品牌集中度必然较高。

但同样涉及人身安全的情趣用品品牌却很分散。

在情趣用品行业投入了数千万的研发资金，相当“重”。

自有品牌产品也如预期的那样获得了回报，其自有产品的利润约占其收入的80%。

在高流量成本和两大巨头的共同蚕食下，再次成就了“春江暖鸭先知”。

性玩具市场的品牌集中度远未达到饱和，品牌是一个巨大的机遇。

“经过艰难的投资期和过渡期，正在完成转型，之前播下的种子开始收获。

至于性快感领域，“火枪手”已经热销两三年了。

阎德纲说。

“经过两年的喧嚣，我不仅觉得自己心知肚明，而且销售数据也证明了我们是对的。

现在是收获的季节。

阎德纲坚信，做企业必须立足长远，必须走正确的道路。

“除了振动器，还有星海3号。”因此，我们不再把定义为情趣用品公司，而是性别健康公司。

我们关注的是身体性健康，行为愉悦和亲密关系。

“性玩具倾向于服务于性快感，但性健康的市场实际上更大，所以我们的战略定位更多的是性健康，”林解释说。

到2023年，我们希望性健康比性玩具更赚钱。

因此，在过去的一年里，主要做了以下三件事:一是从渠道到品牌，不断加大自有品牌的研发和投入，拓展品质品类;二是建厂，提高供应链效率，保证供应商质量。

第三，战略投资性感酒店——石石酒店。

事实上，只有在创始人林德康对性玩具和亲密关系略带哲学意味的阐述中，才能找到更深层次的理解。

经过14年的努力，林德刚看到了什么?”经过这么多年的发展，为什么情趣用品行业还没有成为一个超级出口?这不是概念上的问题，也不是经济上的问题，这是因为根本的逻辑是错误的，因为物种间的爱行不通。

这听起来很空洞，但这是他对这个行业最深刻的判断，也是性产业受到限制的根本原因——性玩具仍然是物种间的爱，性玩具因为缺乏核心动力而没有出路。

“我们没有足够的动力与物体发生性关系。

他特别提到了最近关于性爱机器人是否可以取代人类的争论。

“人的本能是需要一个真正的人。性爱机器人并不存在。

当我们面对人类时，我们拥有核心力量。

看看Big Gun App，直播平台，社交平台，这才是真正的激情所在。

“林德刚的判断挑战了当前市场上的一个共识——把性玩具理解为性玩具，把性玩具理解为振动器之类的东西。

相反，林德刚刚得出的结论是，任何能增加个人及其伴侣性快感的东西和服务都是性玩具。

“红酒是最好的性玩具，我们的性酒店也是，因为它为夫妻提供服务，使他们的关系更好。

如果你跟随林德纲的眼光，你会发现，在消费升级的大背景下，这个定义会让行业有更多的想象空间。

“消费升级是由于人们对‘无用使用’的更高追求。

其核心是，人们愿意为超出其实用价值的情感和体验的满足支付溢价。

在林看来，性玩具也是如此，它来自于对亲属关系(亲密)和乐趣(性快感)日益增长的渴望。

人们必须愿意为更好的性和亲密付出更多，因为这是生活的核心体验之一。

“我认为这对整个行业来说是最好的。

“所以，对于从业者来说，最重要的是要考虑什么样的产品和服务可以促进这些‘无用的用途’，而不是如何制造出质量更好的振动器。”

“性玩具的消费力自然是巨大的，未来自然会出现爆炸式增长。

但现在每个人都太关注振动器了，这个行业已经发展了20多年，他们忘记了振动器陨石坑外还有星星和海洋。

理解了这个逻辑，我们也就明白，性健康和亲密关系无疑是服务人群中最重要的部分，是近两年布局性别健康生态的关键支撑。

传统性玩具的比例无疑会下降。

千万不要投机取巧，钱有永恒的价值，顺应人性和潮流，不要被短期利益所蒙蔽。

除了真假门店的喧嚣，君临舒德康的回应一如既往。